Info­grafik: Tipps, um deinen Vertrieb effi­zi­enter zu machen
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10 Tipps & Tricks: So gestalten Sie Ihren Vertrieb effi­zi­enter

Wir haben hier eine kleine Sammlung von 10 hilf­reichen Tipps gelistet, die dir garan­tiert dabei helfen, deinen Vertrieb effi­zi­enter zu gestalten:

 

Tipp 1: Zukünftige Aspekte im Blick behalten

Für einen erfolg­reichen Vertrieb gilt es nicht nur die Gegenwart zu beob­achten, sondern auch auf zukünftige Trends, Tech­no­logien und Ent­wicklung von Märkten zu achten. Mit einer lang­fris­tigen Planung und einer sys­te­ma­ti­schen Analyse lassen sich Markt­trends aus der Zukunft gut erkennen. Erfolg­reiche Wirt­schafts­un­ter­nehmen inves­tieren dabei in der Regel rund 6 % ihres Budgets in Akti­vi­täten, die das zukünftige Wachstum betreffen.

 

Tipp 2: Digi­ta­li­sierung anwenden und nutzen

Unter­nehmen, die nicht auf Digi­ta­li­sierung setzen, gehen heut­zutage in der breiten Masse unter. Die Digi­ta­li­sierung ist wichtiger denn je und sollte daher auch unbedingt in die Unter­neh­mens­planung ein­be­zogen werden. Viele Unter­nehmen erwirt­schaften einen großen Anteil ihres Umsatzes über digitale Kanäle wie Social Media. Web- bzw. cloud­ba­sierte Systeme sind zudem äußerst flexibel und erleichtern dadurch die Steuerung und Messung von Ver­triebs­ka­nälen und Mit­ar­beitern.

 

Tipp 3: In Mit­ar­beiter inves­tieren

Mit­ar­beiter sind das höchste Gut eines Unter­nehmens. Sie sollten daher auch stetig wei­ter­ge­bildet werden. Davon pro­fi­tieren nicht nur die Mit­ar­beiter, sondern auch das gesamte Unter­nehmen.

 

Tipp 4: Mit­ar­beiter kennen

Gerade in großen Unter­nehmen mit vielen Ange­stellten passiert es oft, dass der Vertrieb seine eigenen Verkäufer nicht kennt. Dabei geht es nicht aus­schließlich darum, das Leis­tungs­profil zu kennen, sondern auch über grund­le­gende Aspekte wie Alter, Demo­grafie etc. Bescheid zu wissen. Wer um die Bedürf­nisse der Mit­ar­beiter weiß, kann Poten­ziale voll aus­schöpfen und die Mit­ar­bei­ter­mo­ti­vation gekonnt fördern.

 

Tipp 5: Indi­vi­dua­lität fördern

Mit­ar­beiter gilt es gezielt zu fördern. Per­sön­liche Ansprache, indi­vi­duelle Ziel­vor­gaben sowie intel­li­gente und indi­vi­duelle Leis­tungs­messung haben nicht nur direkten Einfluss auf das Potenzial der Mit­ar­beiter, sondern auch den Erfolg eines Betriebs.

 

Tipp 6: Leis­tungs­ori­en­tierte Boni­fi­zierung nutzen

Incentive-Programme, Kampagnen, Aktionen, Wett­be­werbe sowie leis­tungs­ba­sierte Beloh­nungs­systeme tragen zur Ver­triebs­op­ti­mierung bei. Zudem können dadurch auch der Umsatz und die Moti­vation der Mit­ar­beiter gestärkt werden.

 

Tipp 7: Moti­vierte Mit­ar­beiter leisten mehr

Moti­vierte Mit­ar­beiter, die sich vom Unter­nehmen wert­ge­schätzt fühlen, ver­bessern die Ertrag­stei­gerung und Loya­li­sierung mit dem Arbeit­geber. Hinzu kommt, dass das Stärken des Ver­trauens die gesamte Unter­neh­mens­kultur optimiert.

 

Tipp 8: Leis­tungs­för­dernde Maßnahmen setzen

Seminare, Schu­lungen, Unter­lagen, Bench­marking oder Per­for­mance­ana­lysen sind alles Faktoren, die unmit­tel­baren Einfluss auf die Effizienz eines Vertriebs haben. Faire und trans­pa­rente Aner­ken­nungs­systeme helfen zusätzlich.

 

Tipp 9: Anreiz­systeme setzen Zeichen

Durch stetiges Moti­vieren der Mit­ar­beiter lässt sich das Know-how best­möglich einsetzen. Der Arbeit­geber unter­stützt und fördert dabei die indi­vi­duelle Leistung, das arbeits­ori­en­tierte Denken und die Disziplin. Dadurch lässt sich die gesamte Unter­neh­mens­kultur ver­bessern.

 

Tipp 10: Mindset der Ver­triebs­füh­rungs­kräfte stärken

Klare und durch­dachte Stra­tegien durch das Top-Management sollten trans­parent an alle Füh­rungs­kräfte wei­ter­ge­leitet werden. Keine Ver­än­derung im Vertrieb kann erfolg­reich sein, wenn sie nicht vom gesamten Unter­nehmen und all seinen Mit­ar­beitern getragen wird.

 

 

Tipps für effizientere Vertriebe

Infor­ma­tionen zur Gra­fi­ker­stellung

TITEL: 10 Tipps, um den Vertrieb effi­zi­enter zu machen

KATEGORIE: Vertrieb

ARBEITSSCHRITTE: The­men­re­cherche, Info­re­cherche, Konzept, Design

ZEITAUFWAND: ca. 6 Stunden

ZIEL:  Hilf­reiche Tipps auf­zu­listen, die den Vertrieb effi­zi­enter machen

ERSCHEINUNGSORT: Blog eines Kunden.

DESIGN: Ent­spricht der CI des Kunden

FORMAT: 800 x 4522 Pixel

 

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