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In der dynamischen Welt des Online-Marketings sind Facebook Ads ein unverzichtbares Tool, um genau die richtigen Personen anzusprechen. Doch nicht jede Anzeige trifft ins Schwarze. Manchmal sind es kleine Details, die den Unterschied ausmachen. Mit diesen Optimierungstipps kannst du deine Facebook Ads effizienter gestalten und das Beste aus deinem Budget herausholen.
FUSEON
Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser! Diese klassische Lebensweisheit lässt sich auch ohne Weiteres auf Facebook Ads anwenden. Ungemein viele Unternehmen richten zwar eine Werbekampagne ein, verzichten dann aber auf ein entsprechendes Tracking. Wie soll man in so einem Fall allerdings wissen, ob sich die Investition in Facebook Werbung auszahlt.
Es sollte daher Standard sein, dass ein Tracking via Meta Pixel eingerichtet wird, jedoch erleben wir immer öfter mit, dass Unternehmen ohne funktionierendes Tracking kostspielige Werbeanzeigen schalten. Das auch als Facebook Pixel bekannte JavaScript-Code-Snippet ermöglicht es dir, deine Website-Besucher zu verfolgen und dadurch Daten über ihr Surfverhalten zu sammeln.
Um diese Informationen liefern zu können, muss der Meta-Pixel in das Backend deiner Website eingefügt werden. So bekommst du die Möglichkeit, die Effizienz deiner Anzeigen zu erhöhen und gezieltere Ads zu schalten.
Viele Unternehmen verzichten auf ein derartiges Tracking. Warum?
Vermutlich aus Unwissenheit. Meistens klagen dann genau diese Unternehmen über erfolglose Kampagnen. Aber wie soll Facebook deine Ausspielung und das Customer-Targeting auch optimieren, wenn es keine Daten zur Performance deiner Ads erhält? Wenn du mit deinen Werbeanzeigen also auch nachhaltig und nachweislich erfolgreich werben möchtest, ist es wichtig, die Ausspielung konstant zu überprüfen und von Zeit zu Zeit anzupassen. Diese Schritte kannst du dabei beispielsweise setzen:
In der Marketing-Welt sprechen wir oft von der Customer Journey. Gemeint ist damit der Weg eines Kunden vom ersten Kontakt mit einem Produkt, einer Dienstleistung oder Brand bis hin zum schlussendlichen Kauf. Zielgerichtete Online-Werbung ist dazu in der Lage, den Kunden in jeder Phase dieser Reise anzusprechen und abzuholen. Dafür ist eine sogenannte Full-Funnel-Strategie nötig. Unser Rat lautet ganz klar: Lege dir eine derartige Strategie zurecht!
Und warum? Nun, das ist schnell beantwortet. Um deine Facebook Ads auch wirklich so treffsicher wie möglich zu gestalten, müssen sie deine potenziellen Kunden in jeder der Funnel-Phasen abholen können. Ein klassischer Full-Funnel besteht dabei aus unterschiedlichen Phasen, am gängigsten ist allerdings das dreistufige Modell:
Im Marketing gilt neben vielen anderen ein alter Leitsatz ganz besonders: Verkauft werden Emotionen, keine Produkte. Und trotz aller technischen Neuerungen, trotz unterschiedlichster Vorlieben der potenziellen Kunden bleibt das Video weiterhin die beste Option, um Geschichten zu erzählen und somit die gewünschten Emotionen zu erzeugen.
Das weiß auch der Facebook-Algorithmus. Spätestens seit dem TikTok-Boom pusht Facebook vorzugsweise Videoanzeigen in der Anzeigenauslieferung, um mit der Konkurrenz mithalten zu können.
Der Trend geht seit Jahren deutlich in Richtung Laufzeitverkürzung. Social Media wird dominiert von immer kürzeren, aber immer wirkungsvolleren Videos. Die wachsende Popularität von TikTok hat das ihrige dazu beigetragen. Es gilt deshalb, kreativ zu sein und Inhalte zu kreieren, die Information und Unterhaltung in möglichst ansprechender und kurzweiliger Art und Weise kombinieren.
Keine Angst vor der TikTokification
TikTok hat die Art und Weise radikal geändert, wie Inhalte auf Social Media Plattformen konsumiert werden. Virale Audiotracks, direkte Kamera-Videos oder Hashtag-Herausforderungen sind nur drei Beispiel für Trends, die zunächst auf TikTok entstanden sind und weit über die eigentliche Ursprungsplattform hinaus Verbreitung finden. Um die Erfolgschancen deiner Facebook Ads zu erhöhen, ist es wichtig, diese Trends zu erkennen und in deine Strategie zu integrieren. Nutze die TikTokification zu deinen Gunsten!
Wie wichtig ist die Videoqualität wirklich?
Klar hängt das von deiner Unternehmensphilosophie ab, aber wer regelmäßig in den Sozialen Medien unterwegs ist, weiß, dass die beste Videoqualität nicht immer das Nonplusultra ist und dass auch die größten Konzerne mittlerweile auf vermeintlich simple Aufnahmen setzen. Gerade, wenn man sich unseren Optimierungstipp 4 vor Augen hält. Deine Werbeanzeige soll im Idealfall nicht sofort als Werbung erkannt werden. Da reicht es oft bereits, wenn du dein Smartphone zückst und die Aufnahme startest.
Aber Achtung:
Du musst zwar nicht mehr zwangsläufig tausende Euro und Minuten in einen teuren Videodreh investieren, trotzdem solltest du dir Gedanken über Schnitt, Ton und vor allem die Kernaussage deines Videos machen. Professionell sollte das Video trotzdem sein und dich bzw. dein Unternehmen auch als Experten darstellen.
Mittlerweile ist Werbung auf Social Media Plattformen so weit verbreitet, dass jeder User sie in Sekundenschnelle erkennt und somit von organischem Inhalt unterscheiden kann. Sieht ein Banner wie der typische Werbecontent aus, scrollen viele sofort weg, ohne sich auch nur eine Sekunde mit dem Inhalt zu beschäftigen. Zwei kurze – und ziemlich beeindruckende – Fakten:
Die kurze Fokussierung, die der User anbietet, will also gut genützt sein. Ein überfallartiges Vorgehen ist allerdings nicht ratsam. Laut, grell, aufdringlich – all das sind gute Facebook Ads NICHT. Auf Social Media funktioniert Werbung am besten, wenn sie im ersten Moment gar nicht wie Werbung wirkt. Wir empfehlen deshalb, deine Ads – egal ob Bild oder Video – so organisch wie möglich aussehen zu lassen. Tatsächlich stuft selbst der Facebook-Algorithmus Postings zurück, die besonders reißerisch oder marktschreierisch sind.
Wie du mittlerweile bestimmt bemerkt hast, steckt hinter einer gut geplanten und ebenso gut laufenden Werbung eine Menge Arbeit. Allein schon deshalb ist es eine eher schlechte Idee, auf schnell wechselnde Anzeigen zu setzen.
Zudem ist eine hohe Fluktuation bei den Facebook Ads der Identifikation deiner potenziellen Kunden mit deiner Marke definitiv abträglich. Wie soll sich eine Bindung aufbauen, wenn der User immer wieder auf eine neue und noch ungewohnte Ansprache reagieren muss? Deshalb unser Tipp: Verzichte auf zu häufige Änderungen deiner Anzeigen. Wer sich hier zu sprunghaft zeigt, der beeinträchtigt die Leistung seiner Ads.
Natürlich ist es auch nicht vorteilhaft, seine Ads für immer unverändert durchlaufen zu lassen und sich nicht mehr darum zu kümmern. Aber: Alles zu seiner Zeit! Es ist enorm wichtig, die Änderungen sorgfältig zu planen und nach einer streng festgelegten Struktur vorzugehen.
Lass deine Kampagnen mind. zwei Wochen in Ruhe!
Üblicherweise dauert die Lernphase des Facebook-Algorithmus zwischen drei und fünf Tagen. Dann hat er genug Daten gesammelt, um deine Ads auch wirklich nach deinen Zielgruppen auszurichten. Wir raten dir also, deine Anzeigen mindestens zwei Wochen, noch besser aber vier Wochen lang laufen zu lassen. Für Full-Funnel-Kampagnen empfehlen wir sogar sechs Wochen. Immerhin muss in diesem Fall die Marke erst im Bewusstsein der potenziellen Kunden verankert werden. Die Reise durch den Funnel dauert eben ihre Zeit.
Facebook Ads funktionieren dann am besten, wenn die Zielgruppe klar definiert ist. Allerdings lauert hier auch eine Gefahr. Wer seine Audience nämlich falsch definiert, der wirbt am Ziel vorbei. In der Praxis begegnen uns immer wieder Unternehmen, denen genau dieser Fehler unterlaufen ist. Die dadurch ausbleibenden Erfolge verärgern die Verantwortlichen und sorgen oftmals dafür, dass die Facbook Kampagnen zu früh und entsprechend ohne Ergebnisse abgebrochen werden.
Ein kurzes Beispiel zum besseren Verständnis:
Ein Fitness-Coach definiert Sportbegeisterte, Health- und Diät-Interessierte als seine Zielgruppe, weil er denkt, dass diese sich für seine Angebote am ehesten interessieren können. Das Problem: Diese Menschen achten bereits auf eine gesunde Lebensweise. Sie verfügen in der Regel schon über einen Trainer oder eine Mitgliedschaft in einem Gym. Ihr Bedarf ist also gedeckt, sie fallen somit als potenzielle Kunden aus.
Deutlich erfolgversprechender ist die Fokussierung auf Sportmuffel, auf Personen mit Rücken- und Gelenkschmerzen oder gar auf Menschen, die sich für Fast Food interessieren. Sollten diese Personen irgendwann an den Punkt gelangen, etwas in ihrem Leben ändern zu wollen, werden sie für den Fitness-Coach zu potenziellen Kunden. Die Erfolgsaussichten sind bei diesem Targeting also deutlich höher als bei der Konzentration auf ohnehin bereits sportliche und gesunde Nutzer.
Lookalike Audience nicht vergessen!
Deine Facebook Ads sind auf präferierte Zielgruppen zugeschnitten. Wie genau diese aussehen, liegt in deinen Händen. Einerseits haben klar definierte Audiences den Vorteil, dass du durch die zielgerichtete Ansprache deine Erfolgschancen erhöhst. Allerdings besteht auf der anderen Seite der Nachteil, dass du dadurch nur eine verhältnismäßig kleine Gruppe potenzieller Kunden erreichst. Eine Lookalike Audience erlaubt es dir nun, Personen anzusprechen, die ähnliche Interessen haben und ebenso ähnliche Verhaltensweisen an den Tag legen wie deine eigentliche Zielgruppe. Durch die zusätzliche Ansprache dieser Lookalike Audience kannst du die Effektivität deiner Anzeigenkampagnen erheblich steigern.
Facebook Ads sind und bleiben auch in Zukunft ein mächtiges Werkzeug in der Welt des digitalen Marketings. Mit den richtigen Strategien und einigen kleinen Optimierungen erzielen deine Anzeigen die maximalen Ergebnisse. Unsere gesammelten Tipps helfen dir dabei, dich, deine Marke und dein Unternehmen für den optimalen Erfolg auf Facebook zu positionieren. Steig noch heute in die Planung ein und stelle somit sicher, dass deine Facebook Ads auch morgen aus der breiten und langweiligen Masse herausragen.
Bitte beantworte die folgenden Fragen, damit wir uns besser auf dein Anliegen vorbereiten können.
